他对这款车赞不绝，这在刘靖宇的预料之中：要知，这款车最贵的地方就在它完的外形，其实论起能，这辆车比红旗牌的车要差上一些。

这是与红旗牌轿车完全不同的风格，相比起红旗牌的霸气十足，这款车的线条相对畅，整辆车给人一内敛的觉，但又十分贵气，是一低调的奢华。

第二天，宇鹏汽车厂的名字

有一次，他和芃芃去一家新开的卤味店。这家店因为是刚开，且不远有一家已经开了有一段时间的卤味店，引走了大量客源，生意不是很好，来买卤味的人寥寥无几。

回去的路上，芃芃就跟他叨叨这个事：“其实打开市场靠的是脑和运气，维持市场才得靠质量。这家店味不错，就是老板的脑不太灵活。”

员工的声音把刘靖宇拉回了现实，他迫自己不去想袁芃芃，全心地投到工作中来。

车上的红布，一辆黑的轿车缓缓展现在大家面前。

其实芃芃当时只是随说说，并没有说的太过详细，但当刘靖宇把这个想法告诉曹老先生留给他的人手的时候，这个想法得到了完善，并被付诸实施。而且，从现在的效果来看，可以说是取得了大的成功。

刘靖宇本来就没把主意打到这群人上，他真正在意的，是那些家里有些老本或者是这一两年来赚得钵满盆满的人。

说起来，刘靖宇会想到这么个，还多亏了袁芃芃。

将昂贵的商品和相对便宜的商品放到一起卖，这也是芃芃教给他的一招。

这次的仪式有曹老先生的支持，很多在京城有有脸的人都来了，政商两届的人士都有。只是，虽然大家都对这款车赞不绝，并纷纷围着导购问一些细节上的问题，但大分的人都没有能力买这辆车。

今天的汽车展销会大获成功，不仅卖了近一半的汽车，而且打着“新型自行车”旗号的自行车，也卖了不少。

“每个人都有虚荣心，他们买不起昂贵的东西，但只要是一个厂、一个牌的东西，他们买了这家的其他便宜的东西，也会得到一满足。这就要把店铺营造成一很端的样，形成一品牌效应，捆绑营销的效果才会好……”

芃芃跟他讲了很多，什么“要了解客人的心理”，要搞“饥饿营销”，要让客人“觉自己占了便宜”……

终于，第一个客现了。他是京城有名的百货大王，名下的百货商城日斗金。

刘靖宇还联系了王老爷，请他老人家牵线找到了一家知名报纸的记者，免费送给他了一张展销会的场券。

“老板，这一位先生也想订一辆……”

刘靖宇还想了一个噱，号称这一款车只有五十辆，且为了纪念宇鹏汽车厂成立，这款车以后不会再生产了。这是真真正正的“仅此五十辆”。

这一招搞限量，用的正是芃芃说的“饥饿营销”。

究其原因，一是这型较小的家用型汽车，本力就不如那可以用来运货的大车；二是，如果既追求外形，又要求能，这成本就上去了，本来就没多少人能买得起，如果再提价格，这些车可能一辈都要待在仓库了。

第一份合同谈成，接下来就好多了。人都是从众的，看有人已经要了，原本有些犹豫的人也决定要了。