尤其是近两年，几乎百分之八十的o2o项目都胎死腹中了。

付豪要是往这个封闭的行业里烧钱，那就没够了！

“贴不贴谱，不能光靠想，是要看研究和看数据的。”付豪自信的问邱婷：“你要懂得o2o模式，那就应该知，选择以o2o改变某个行业的时候，通常会考虑哪些问题。”

邱婷在纽约商学院读书时，接过不少o2o的经典案例。

“o2o？”

o2o——即oo－offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下易的前台。这个概念最早来源于国。

2013年起，o2o在中国速发展阶段，本地化及移动设备的整合，让o2o商业模式横空世。

“我知这很烧钱，但我还是想试试。”付豪反问邱婷：“听你的意思，邱女，你好像对o2o模式还蛮了解的？”

邱婷听呆了，她心想说有没有搞错啊！这少白是不是疯了？他好像本就不了解o2o在目前国内市场上的惨烈表现啊！

邱婷想了想，讲说：“选择o2o，通常要考虑三个问题：一，行业量，增长是否可观；二，行业的线下分是否足够分散，信息不对称是否足够刻；三，针对产业的某个环节，包括消费者或商家，能否以经济可行的方式提供足够的价值，撬动他们的互联网化。”

“也正是由于传统殡葬业的恶劣验，才给了互联网介空间。对于用而言，互联网可以提供更多的透明和消费自由，通过对供应商资源的整合，也可以提供一站式解决方案。对商家而言，互联网则可以通过优化产业链条改善其成本结构，并帮助优质商家获取更大市场。我个人看来，这两都是用比较现实的痛，也是网络工撬动传统殡葬业的最有力杠杆。用o2o来改造殡葬业，是绝对有可行的。”

这模式，在大浪淘沙的国内环境下，成功的案例很少，死掉的项目却是一抓一大把。

“第二，殡葬业的服务程极其繁琐，供应商以小、散、为特。从遗理、法律程序办理、葬礼策划和执行、丧葬用品和设施采购、到购买墓地并最终落葬，前后涉及十几个项目，需要对接n个供应商。最要命的是，整个服务链条极不透明，中间环节过多，比如寿衣厂后至少要过两手，服务质量缺乏标准，价格虚，殡仪用品加价十倍以上是常态，消费者的验通常都很恶劣。这些都是可以靠互联网来改变的。

“我在商学院读书时有学过这方面的课程，工作后，也有接过这方面的天使投资案。就我对o2o的了解，这模式看上去并不像想象中那么好。尤其是在国内，o2o行业泥沙俱下，鱼龙混杂，接近百分之九十的案都死掉了，剩下的10%也是在烧钱中残。你要用o2o模式来改造殡葬业，这听起来……好像很不贴谱啊。”

像是现在大家手机里常用的拼车应用，团购应用，电影票应用，旅游应用，都算是o2o模式的发展。

互联网思维改造殡葬业，以o2o的模式来打理陵园。”

“如果你有这思维，那你用这三个标准用殡葬业，你会发现有些条件几乎完！”