萧墨一想到今晚的没着落，就大不服：“您听我一言，您觉得亏待了客人，可是客人未必觉得不值。您生意，计较的是寸金寸玉不能少，小们买的却是喜。她们的想法跟您是不同的，我现在就可以证明给您看。”

货都不是凡品，偌大的扬州城，也只有顺斋衬得起我的货。

萧墨顿时想到了自己以前的作风也是这样，不过还是要跟人讲清价钱的，萧墨：“这批簪是顺斋的新品，首次开张有优惠，二两银就能买到一支。若是您下次来，就得升价了，望老夫人知悉。”

萧墨一次就卖了八盒簪，他才带了二十多盒来。那位女客走后，萧墨转看向掌柜：“怎么样？这儿还有十多盒簪，您收吗？”

您看，我这些簪是不是鲜亮很多？跟鲜似的，太太们觉得新鲜，说不定都往顺斋跑了，还能带动您的玉生意呢。

说罢萧墨打开一盒盒簪给她看，小姑娘被一位大的帅哥包围了，局促了一下。小姑娘转去看他的新品，上被鲜亮的颜引了，拿起一支桃步摇转就跟一位老夫人说：“娘，我要这个！”

说罢，萧墨就拿着他的簪去推销给店中的女客。

掌柜的还是摇，“年轻人，这样的事我们顺斋不，你找别家吧。”

掌柜也非常灵活，看到了簪的市场。虽说这些簪比市面上簪的价钱了一大截，但是这的确是得讲究，又雕，又上漆，还有个垫棉木盒装着，还题诗的，就不是外面的普通货可比的。

我这里还有一婚嫁的，别人要是买了这，说不定也会顺手买两只镯回去，您说是不是？”

萧墨依旧微笑：“何必他值不值？千金难买心好，太太们愿意买就成，您说是不是？”

掌柜的腮帮一一的，“小兄弟，你狮大开也找错人了，咱们顺斋可是童叟不欺的大店。就你这些木雕簪和布也值二两银？”

这次萧墨愉快的同意了。他漫天要价，就是防别人杀价的，幸好这掌柜也是老实人，砍得不多。

那位老夫人价钱都不问，直接就：“包起来。”

萧墨拿着近二十两银，和两只烧，坐车回来的时

萧墨选了年纪最小的一位姑娘，走到她边，微笑：“小，今日顺斋新品，有兴趣看看吗？”

掌柜的一听，也觉得添鲜亮的东西在店里不错，况且这些簪工很细，不会辱没了他们顺斋的名号。于是：“我二两银，把你这些都收了！”

“哦？”那位夫人被挑起了注意，拿起簪看了看，就：“再给我包多几支，其他房的姑娘也来一份。”

掌柜的：“收，不过二两银还是太贵了，我最多给你一两半。”

您这店虽说是专卖金玉之的，但客人无非就是官家太太小。她们来多了，也会对金呀、银呀的腻烦了，您店里有别的货，她们也会图新鲜多来几趟。

萧墨笑眯眯：“不，我这些簪二两银一支，凤披霞冠那个十件十八两银。”