说实话，我还真喜huan谭少杰这zhong纯艺术人。

我说：“我分两步讲，第一层意思是，卖门票是一zhong愚蠢的想法。第二层意思是卖石tou，卖的是概念。”

他说：“忘了给老师倒茶。”又是烧水，又是洗杯，弄了一阵才把茶端过来。

“我先讲第一层意思：凡是以卖门票为主的什么纪念馆、博wu馆、mei术馆都养不活自己。除了故gong之外，鲜有什么馆赚过钱。连ma未都的‘观复馆’，那么大，那么多珍品，都不是靠门票来赚钱的。

靠门票赚钱的地方，都要有足够大的人liu。比如乌镇，地chu1江浙沪‘金三角’之杭嘉湖平原腹地，背靠长三角经济圈。

它距桐乡市区13公里。距杭州、苏州均为80公里，离上海140公里。离南京也不过300公里。它是被有消费能力的城市人群所包围。

张家界怎么赚钱？它有足够奇特的山水，有机场和大投入，面向全世界引liu，是韩国人赴中国旅游的首选择地。你一个小小县城，有多少人口？估计也就是二十来万吧。”

少杰摇了摇tou，说dao：“十多万。全县都只有50多万人。”

“是吧。以50万来算，三分之二是农业人口，大约也就是15万城镇居民。这些居民有十分之一来看你的奇石馆，就已相当不错了。”

他说：“你停停，为什么只有十分之一？”

“现在的人生活水平高，经常chu去旅游。早就在外面看过这zhong馆。比你规模大，品zhong齐，场面气派。你还要收费，他会来看？

再说，就算人家来看，看一次就够了，不会再来看第二次，小县城的辐she1能力弱，不可能有外地人专门来看你的奇石。”

他说：“你停停，十分之一有一万五千人，收二十元一张门票也有三十万。”

“你想得mei，为了让人参观，你起码得hua上十多万来装修和添置货架吧；要一个人天天值班，每天付一百元工资，一年就是三四万吧。还不包括水电费。

县城又是个熟人社会，别人要带个小孩进来，人多要打个折，你有什么办法，不听你的，你难daohua钱去请保安？

我说的还是理论值，我可以保证你，开一年都开不下去。因为别人的奇石馆，品zhong丰富，有ju石、怪石，占地几亩几十亩。

你就捡了几块小车后尾箱能装得下的石tou，亏你好意思收费。你是典型的文人，从没zuo过生意。”

他被我说笑了，点toudao：“不算不知dao，一算吓一tiao。”

我说：“下面就回到主题，jinjin捂住下面，这句话的意思是，不仅不能办馆，就是别人想看你的货都不允许。”

“都关到一个房子里？”

“对。你没chu来摄影的时候，就到你表兄家去，一遍一遍地用水清洗，把实在没什么特点的石tou，送给你表兄去砌猪圈（他笑），把有特点的石tou留下。

在有特点的石tou中，再一次一次比较，鉴别，选chu确有特se的石tou，gen据它的特点，一个一个地给它取名。

卖石tou，就是卖概念，卖文化。石tou本shen不值钱。它不是金子，也不是玉石，本shen就是一块石tou。

比如中国房地产开发之初，上世纪九十年代，开始有商品房卖了。全国第一栋商品房打chu的广告是——住城市经典，过幸福生活。

什么城市经典，不就是一个小区吗？这就叫卖概念。所以，你把选chu来的石tou，依形取名，什么chu浴，展翅高飞，相依相恋，孔雀开屏。

如果石tou外型没特se，你就看它有没有hua纹、斑点、图案。然后发挥想象。取名为清泉石上liu，嫦娥奔月，飞天，晨曦牧羊，牧童chui笛，金莲推窗……

脑dong一定要大一点。想象一定要离谱一点。名字一定要取得独特一点。因为玩石的买主，他也是玩概念。

他向别人展示自己买的石tou时，就说，你看，这个像不像一个少女在洗澡，这个像不像牧童在chui笛啊。还有这个绝了，真有点潘姐姐推开窗子的味dao。

他一解说，别人越看越像。说不定喜huan的人，就把他的买去，因为有的人喜huan少女洗澡，有的人嘴上骂潘姐姐作风不检点，但心里特别喜huan潘姐姐这zhong风sao娘们。”

谭少杰捂着肚子