“依靠卖麦片取得的3万mei元收入，我们团队支撑到了08年底，接着又开始面临资金问题了。

好在我们在导师的推荐下，成功得到了一次和硅谷知名创业孵化qiyorgbinator创始人保罗·格雷厄姆见面的机会。”

夏景行不动声se的问dao：“yc孵化qi投资你们了？”

布莱恩先是摇tou，接着又点tou。

“我们的面试过程并不顺利，格雷厄姆先生也跟之前的投资人一样，不看好爱彼迎的发展前景，还说我们的点子糟糕透了。

因此,我们只好遗憾的离开！

不过在临走前，我们赠送了一盒自己设计制作的麦片给格雷厄姆先生留zuo纪念品。”

小犬笑问dao：“然后呢？格雷厄姆看上了你们的麦片？决定支持你们开一家麦片公司？”

布莱恩轻笑着摇了摇tou，“那倒没有！格雷厄姆先生在得知这盒麦片是我们自己设计并加工制作完成，还成功的卖chu去上千盒，赚了3万mei元的情况下，他决定破例给我们提供2万mei元的创业资金，并邀请我们加入yc训练营。”

小犬不解dao：“为什么？”

布莱恩笑了一下，“格雷厄姆先生给chu的理由是：创始团队有不死的信念，而且很有想象力。

换句话说，爱彼迎这个项目其实并没有打动格雷厄姆先生，真正打动他的是我们整个团队。”

夏景行笑而不语，这些老资本家很懂得投资的jing1髓啊！

早期投资，其实就是广撒网、多捞鱼。

但也并不是luan投一气！

在早期项目没有大放光芒前，投资机构更多的关注点和评估方向，自然而然的就放在了创始人和团队shen上。

学会捕捉创始团队shen上的优点和特质，几乎是优秀的早期投资机构的一门必修课。

“我们是从今年一月份开始入驻的yc孵化qi，到现在差不多已经有三个月时间了。

在yc训练营导师的悉心指导下，爱彼迎的发展终于走上了正轨，收入也从刚入驻孵化qi时的每周200mei元,增长到了现在的每周4500mei元。。”

布莱恩话锋一转dao，“不过我们最近发现网站上的成jiao情况不太乐观,业务增速有所下hua。

于是我们走访了几十家房源,最终发现问题的症结是chu在房东shen上。

他们拙劣的拍照技术和糟糕的文案，掩盖了房屋本shen的优势，导致jiao易量上不去。

针对这个情况，我们hua大价钱租了一bu高档的相机，准备挨家挨hu的帮他们免费拍房间照片。

我们现在雇佣不起太多人手，因此这些活只能由我们三个创始人亲自干了。”

被pi特撞倒的那個家伙、也同时是爱彼迎cto的内森说dao：“他们俩负责去拍照，与房东沟通、收集反馈意见，而我则负责去发传单。

我们现在已经开始进军公寓市场，未来或许还会进军别墅市场、豪宅市场。

对吧，布莱恩？”

布莱恩微笑说：“对，爱彼迎不会给自己设限，我们的最终目标是收集各zhong各样的房源，以满足不同用hu的差异xing需求。”

夏景行微微颔首，他本以为自己可以ba个tou筹，没想到一血已经被yc拿下了。

不过也不要jin，就算错过了zhong子lun，还可以投资天使lun、alun。

“我问你们一个问题，你們如实回答我。如果你们的回答能够令我gan到满意，我可以给你们提供将近三百tao房源,未来这个数字还会变成三千tao、三万tao。”

夏景行的话令爱彼迎三位创始人有一zhong呼xi急促的gan觉，全都yan神直勾勾的看着夏景行。

他们知dao，接下来是继续gun回去卖麦片赚外快，还是乘风而起，就看对方这一问了。

希望自己等人能够答得上来！

夏景行没有炮制三人的意思，没那闲工夫，直截了当的问dao：“你们是如何zuo到让房主允许陌生人入住他们房子的？也就是说，信任问题是如何解决的？”

布莱恩心里顿时“咯噔”一声，暗叫不妙！

这是他们商业模式最大的死xue，之前也有投资人提chu过类似的灵魂拷问，无一例外，他们全都败下阵来，无法给予投资人满意的回答。

“我们在线下跟很多房主沟通过，与他们相chu1的很愉快。

有时候房主还主动邀请我们到他们家里去喝酒，gan谢我们帮他们赚了一笔收入。

他们中的每个人都非常认同爱彼迎的经营理念，也很信任我们网站。

大家相chu1的很rong洽，就像家人一般。

愿意把空置房间短租chu来的人，大bu分都很开放的，也很好相chu1。”

布莱恩一听内森的回答，就知dao要糟。

果不其然！

谷袅